Doradztwo
Strategia i kierunki rozwoju
Wspieramy wybór rynków, klientów i kierunków rozwoju. Porównujemy atrakcyjność poszczególnych wariantów z zasobami firmy i warunkami ich realizacji.
Sytuacja klienta
Gdzie i w jaki sposób rozwijać firmę?
Nowy rynek, rozszerzenie oferty lub zmiana modelu biznesowego oznaczają konkurujące potrzeby inwestycyjne. Analiza pomaga ustalić, które możliwości uzasadniają zaangażowanie kapitału i uwagi zarządu.
Pytania do rozstrzygnięcia
- Które rynki i segmenty klientów uzasadniają dalszy rozwój?
- Na czym firma może oprzeć przewagę i jak długo jest w stanie ją utrzymać?
- Z jakich działań należy zrezygnować, aby skoncentrować zasoby?
Zakres analizy
Co obejmuje praca
- Pozycja przedsiębiorstwa
- Analiza źródeł przychodów i marży, portfela klientów, konkurencji oraz zmian w otoczeniu.
- Warianty rozwoju
- Porównanie kierunków pod względem potencjału, potrzebnych kompetencji, kapitału i ryzyka.
- Priorytety i warunki realizacji
- Określenie kolejności działań, zależności oraz sygnałów, które powinny skłonić firmę do korekty kierunku.
Rezultat pracy
Rekomendacja strategiczna dla zarządu
Porównanie wariantów rozwoju z uzasadnieniem rekomendowanego wyboru. Dokument wskazuje kluczowe założenia, priorytety, potrzebne zasoby i warunki realizacji.
- Ocena obecnej pozycji i źródeł przewagi
- Porównanie wariantów oraz ich konsekwencji
- Mapa działań i mierniki realizacji strategii
Przygotowanie
Informacje potrzebne do analizy
Dokładną listę uzgadniamy po poznaniu sytuacji. Braki danych uwzględniamy w ocenie i ograniczeniach wniosków.
- Wyniki i prognozy według produktów, klientów lub segmentów
- Obecna strategia, plany inwestycji i ograniczenia zasobów
- Dane o rynku, klientach i konkurentach oraz rozmowy z kierownictwem
Materiały i sposób ich bezpiecznego udostępnienia ustalamy przed rozpoczęciem analizy. Formularz kontaktowy służy do krótkiego opisu zagadnienia.
Rozmowa o współpracy
Jaka decyzja jest przed Państwa firmą?
Omówmy sytuację, oczekiwany rezultat i możliwy zakres pracy.